O Instituto Nordeste de Educação Superior e Pós-Graduação – INESPO, na cidade de Imperatriz, foi palco, na manhã de ontem, 04, da palestra “Perfil de Um Vendedor de Sucesso”. O Senac/MA, por sua vez, por meio do Centro de Educação Profissional de Imperatriz, participou do evento com a presença dos alunos da turma de Aprendizagem Profissional Comercial em Serviços de Vendas.
Segundo especialistas da área de administração, vender nunca foi tão difícil. No ambiente competitivo de hoje, o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado – agora é preciso vender soluções em vez de produtos. A palestra abordou lições para se tornar um vendedor bem-sucedido. “Contribuir para a atualização e ampliação dos conhecimentos já adquiridos permite troca de experiências que agregam valor na carreira profissional”, destaca Lavina Amorim, gerente do CEP de Imperatriz.
Aprender com o cliente, criar uma estratégia de questionamento, descobrir as necessidades do cliente, o elo de comunicação com o cliente e as possibilidades de feedback foram alguns dos assuntos abordados na palestra, que tem por objetivo facilitar uma boa venda. Na ocasião, estava presente o gerente de vendas da Maquisul – empresa líder em distribuição de suprimentos industriais -, Mário Meneses, que levou soluções para as necessidades dos clientes, atendendo e superando as expectativas.
