Práticas de vendas e representação no atacado

Este curso tem como objetivo dar subsídios ao aluno para o desenvolvimento de rotinas de planejamento e realização de vendas no atacado, considerando as especificidades dos clientes e fornecedores. É destinado a pessoas que atuam ou desejam atuar com vendas em atacado, em especial, na…

Objetivo

Este curso tem como objetivo dar subsídios ao aluno para o desenvolvimento de rotinas de planejamento e realização de vendas no atacado, considerando as especificidades dos clientes e fornecedores.
É destinado a pessoas que atuam ou desejam atuar com vendas em atacado, em especial, na representação comercial de produtos e serviços.

Justificativa

Para que um negócio tenha sucesso, é fundamental que as estratégias e práticas comerciais estejam alinhadas com o perfil do público que se deseja atender. Mercados empresariais e vendas em atacado trazem diversos desafios complexos que requerem atenção diferenciada. Vagas de trabalho, no mercado atacadista, retomam crescimento em 2017 após dois anos de retração e começam a oferecer oportunidades de emprego (1) . Para aprimorar conhecimentos específicos fundamentais a este segmento, é importante que os profissionais dominem técnicas de vendas, habilidades de comunicação e negociação específicas para este setor, repleto de particularidades, complementando as técnicas usadas no varejo.
Este curso integra o Programa Senac Comércio, um conjunto de formações continuadas desenvolvidas com vistas a acompanhar as tendências e inovações que despontam neste segmento e contribuir para a qualificação de profissionais no atendimento das expectativas do novo consumidor, em conexão com um mercado cada vez mais competitivo e em constante transformação.
(1) FECOMERCIO SP. Mercado de trabalho no comércio atacadista tem alta de 1,3% em 2017, após dois anos de retração. Disponível em:

Eixo tecnológico: Gestão e Negócios